DERAIN珠宝(中国知名珠宝品牌,新品牌推广营销策划)

 

 

项目背景:DERAIN是一个来自世界钻石之都:比利时安特卫普的著名钻饰品牌,它承袭了欧洲钻石文化的精髓,加之精湛的手工工艺,建立了从钻石的切割、批发,到饰品的设计、加工和销售的专业经营体系,并逐渐将业务拓展到了世界各地。

在短短的一年里,DERAIN品牌成功进驻北京燕莎友谊商场、东方商厦上海徐汇店等国内一线城市的顶级商场,充分展示了品牌的非凡实力与深厚内涵。

此次与京涛策划的合作,主要是为戴俪尔珠宝进军全国市场,更深入的渗透中国市场做战略规划。

策划成果:新品上市市场规划、全国市场拓展,终端门店选址,终端人员培训等

合作周期:270个工作日

总结思考:

戴俪尔珠宝对于珠宝行业来说,它只能算是一个新生品牌,同时由于此前并没有进驻中国市场的策略,所以在中国大陆地区,戴俪尔珠宝的知名度不高。

那么我们在这次合作中,着重思考的一个问题就是,如何让一个事实上拥有很久远历史,一个高端时尚的珠宝品牌能迅速被消费者接受,同时能够一如既往的走高端的市场路线。这也是戴俪尔与我们合作中非常看中的一点。

我们认为,珠宝要能被接受,首先要有极高的附加值。所谓附加值,就是抛开珠宝本身的价值外,还能带给消费者的其他的价值,例如一个悠久的品牌历史,一个代表高端的品牌价值,这样才能符合戴俪尔在中国市场走高端路线的诉求。所以我们在制定战略中,前期非常注重概念营销,要将戴俪尔珠宝的历史渊源传递给市场,将戴俪尔代表的高贵与电压传递给消费者,在市场接受这个概念后,那么戴俪尔的高端路线也将是水到渠成的一件事情。

 

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