金伯利钻石(上海知名珠宝品牌,整体营销策划)

 

 

 

项目背景:金伯利作为国内最大的三家钻石饰品公司之一,在全国拥有400多家钻石专营连锁店。是中国相当具有实力的一家珠宝公司,其产品意念相当的与众不同、独具个性的感觉(小巧、精 致外型、璀璨光泽)时尚、价值的体现(钻石自身 具有保值功效)感情的表达载体(钻石恒久远,一 颗永流传)。而金伯利找到京涛品牌策划公司,也主要是看重京涛策划公司多年来为不少南北各地的中外珠宝品牌进行过品牌策划服务,而且都取得了良好的市场效果。金伯利与京涛策划公司的合作,可谓是强强联手,共同为其珠宝品牌再创佳绩。在我们京涛品牌策划公司多年的珠宝行业经验,以及对金伯利品牌本身的深入分析, 我们认为金伯利的市场定位应为:适合45岁以下,追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群,投放重点在一 级、二级市场的中高端钻石需求层面。金伯利与京涛品牌策划公司的合作,主要是做全年的营销战略规划,包括全年的品牌促销,广告投放,终端人员培训等。

策划成果:我们京涛策划公司与金伯利的合作成果,主要集中在对于全年营销战略规划以及年度媒体推广、活动执行等方面。我们的策划成果也得到了金伯利客户的高度好评。也为我们京涛品牌策划公司的珠宝客户群体,又增加了一个知名的成楞案例。

合作周期:180个工作日

总结思考:为金伯利做的全年营销战略规划以及媒体推广等工作,我们重点放在优化组合媒体资源,实效传播广告信息在广告媒体的选择上,我们遵循经济、有效的原则,采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告,选择了当地报夹页。当地报广告费比较低廉; 全球报,影响力较大,费用高,所以就采用夹页的形式,既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户 外广告我们建议金伯利选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌, 若公交车较发达也可用公交车体广告。影视广告选择当 地电视台,因为在当地可以将字幕广告切换到其他省市 电视台的某些频道,传播效果非常好。 在广告投放节奏和广告内容上,制定了循序渐进和软硬 结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告,只在报 纸上投放,而且是在活动前一周内密集投放;活动前期 的铺垫造势,我们仅以金伯利通过做硬广告赠送的软文版块发布 软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告 来进行。 启动社会公益活动,制造品牌影响力 借店庆之机适当穿插公益活动内容,可提高本品 牌社会、行业形象高度。同时,公益活动将会有 媒体跟进,顺势报道本次店庆促销活动,借势宣 传了店庆,降低宣传费用成本。

我们认为,从本质上讲,营销策划或者品牌策划的两个基本动作: 第一是纳客,第二是留客。纳客是营销策划成功的前提条件,因为如果纳客不成功,就无法进行留客的动作。 针对顾客消费群,加大产品促销力度,直接拉动销售增长 在促销活动过程中,产品线上的促销力度 是直接让利给消费者的优惠,也是直接促 进消费者购买行为的临门一脚。但是, 一定要有针对性,要针对不同消费群体和 不同层次的消费者进行促销。

对于珠宝行业的品牌策划,我们在很多场合和文章里都有讲过。无论是在面对金伯利或者其它珠宝品牌策划工作,我们都对自已的一整套营销策划体系有着最合适的理解和执行。因为有着多年的品牌策划经验,所以京涛策划公司的每一个客户都能从我们的营销策划体系里得到最满意的市场预期。不打无把握之仗,不是精品不出炉!这是京涛策划公司的品牌策划最高纲领!

 

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