西班牙米罗斯-MIROS高端葡萄酒(欧洲皇室用酒,新品上市营销策划)

 

 

客户名称:西班牙米罗斯-MIROS高端葡萄酒
项目背景:
西班牙皇室用酒,欧洲知名葡萄酒品牌
西班牙皇室葡萄酒品牌米罗斯(MIROS),与上海京涛策划公司进行深度合作,为其在中国市场、特别是上海市场的市场传播进行策划协助,合作内容包括米罗斯葡萄酒的市场调查、战略规划方案、传播内容创意与设计等工作。
高端新品红酒的策划——面对这个欧洲知名的小众高端葡萄酒品牌,它们需要的有很多,包括中国市场品牌规划、品牌卖点提炼分析、市场传播等等,准确的讲,这个在欧洲知名的品牌在中国是一张白纸,所以选择上海京涛策划公司,这个中国最大的新品策划公司。

上海市场的营销传播——因为上海市场的资源与优势,所以第一站选择上海,在上海的营销传播手段会与众不同,更多面向小众的高端人群。
渠道终端的模式创新——渠道与终端的组合,在这个葡萄酒品牌看来,是要严格选择的,走流行还是专业还是直营或者特殊渠道,总之,有创新会更好。
网络营销的深入优化——上海京涛策划公司认为,现在葡萄酒的网络营销也不可小视,在建站与网络传播层面,米罗斯都需要很好的深入执行,这样才能在短时间里让中国人认识认知并认可这个西班牙皇室用酒。

策划成果:
全面的中国市场品牌战略规划——因为中国市场的大,所以这个米罗斯品牌才会大举进入,并希望成为中国高端红酒市场的领先品牌,我们上海京涛策划公司也为其制定了详细的深入的中国市场各区域的品牌规划方略,从上海开始,延展到全国市场。
新品上市前的品牌准备——这个在欧洲很知名的品牌在中国没有名气,甚至于在中国市场我们还需要重新定位属于中国人可接受的品牌卖点,在这个方面欧洲合作方还是可接受并认可的。
新品上市后的活动执行——在各个高端团体及群体中展开大小各种的新品上市活动,吸引主要目标消费群体的关注,并在此基础上进行活动的传播延展。
新品上海市场的渠道协助——上海京涛策划公司为米罗斯的上海市场进行渠道终端的深度建议,并协助其在各渠道终端进行传播和执行与各元素的制作。
新品网站建设与网络营销——上海京涛策划公司为米罗斯这个葡萄酒品牌建设的网络形象与网络营销手段,都得到了欧洲品牌方及中国消费市场的认可,这是非常值得欣慰的事。
合作周期:180个工作日
总结思考:
面对高端,京涛品牌策划就有一种莫名的感动及兴奋,因为京涛策划公司多年的策划一直与高端品牌相伴而行,所以深有心得。无论是红酒、白酒、珠宝、汽车、服装、化妆、手机、日化或其它快消品或慢消的工业品,我们都非常关注并熟悉,因为高端的新品,是京涛策划的核心。对于葡萄酒,我们认为,高端是以后的一个必然趋势,在接受并认可这个观点之前,我们要加一句话,就是高端不等于高价。不是几十万一瓶,也可以是几千一瓶甚至7800一瓶,市场会很大。
如果我们说现在是高档葡萄酒进入中国的最好时机,相信很多专业人士不会反驳,这可能真的是黄金十年。上海京涛策划公司认为,前多年的葡萄酒消费文化引导建立了高端葡萄酒的流行文化,而现在人们有钱了,买得起高端酒,则有了进口葡萄酒庄不断建立、一瓶酒卖数十万的现象,如果来自地中海一带知名产区,则更贵。不一定懂酒,但一定追随。这就是中国富人的跟风效应,看年份看产区这都是表面,真正看的是品牌,国外人买酒不要盒子,国内人买酒盒子贵过酒本身。这就是一种奇特的中国葡萄酒文化,所以,在中国卖酒,只能卖文化。

地中海周边地区葡萄酒在中国市场的策划:现在一说到高档葡萄酒,几乎所有人的第一反应就是法国葡萄酒,法国葡萄酒已经成为了高档葡萄酒的代名词,好像不是法国产的就不是好酒。其实造成这种误区的主要有两点,一点是法国葡萄酒产业的广告打的响,打的多,中国人自古以来饮用葡萄酒没有形成过什么风气,对葡萄酒的认知知识几乎完全来自于广告或者一些披着新闻报道的外衣,实则还是广告的软文。因此在概念植入中,法国葡萄酒就已经占有先机。其次是其他法国产的奢侈品带来的光圈效应,法国的箱包。高级成衣出名,转而消费者也连带着认为法国葡萄酒也是最好的。而在上海京涛策划公司接手这个案子之前,我们也做过非常详细的中国高端葡萄酒的调查,我们发现,事实上一些打着法国产的葡萄酒往往是挂羊头卖狗肉,真正称得上精品葡萄酒的少之又少,中国高端葡萄酒市场是一个无序的,也是没有规范的行业。同时很多真正高端的葡萄酒,只是通过一些非常小众的渠道,例如酒窖、四人俱乐部等在进行销售,进入流通市场的很少。而我们这次的策划主要有两个使命,第一就是要告诉市场,高端葡萄酒的世界性公认的产地除了法国外,还有地中海沿岸,如意大利,西班牙。第二个使命就是要将高端葡萄酒推入传统的流通渠道进行销售,让一些真正对葡萄酒有需求的人士也能够通过传统渠道购买到。
因此,基于上述两点,可以说是没有前人涉足,我们上海京涛策划公司认为这个市场非常的巨大,只要引导的好,策划的好,高端葡萄酒行业是一个蓝海行业。

 

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