奥林匹斯珠宝(欧洲顶级珠宝品牌,整体全案营销策划)

 

 

 

项目背景:
这是一家欧洲百年的珠宝品牌,这是一个国际另类渠道连锁企业,它近年来到中国市场,看到了中国市场的巨的潜力,如何打入大众群体,如何创建中国品牌,如何打造母子品牌,如何将欧洲血统置于中国市场,这些,都是这个品牌想找中国本土策划公司解决的问题。经过多方寻找,因为京涛策划是中国最大的新品上市策划公司,也是中国最专业的高端品牌策划公司,所以,最终双方合作,签订年度协议,共同将这个欧洲品牌打入中国市场。为其新品上市前的市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌传播创意、企业品牌画册、VI创意设计、SI创意执行等整套市场传播内容进行创意设计,其中包括中国区网站的全新设计。
策划成果:
对于这个欧洲品牌,京涛策划比较感光趣的是它的行业属性,珠宝,一直是京涛策划很擅长的策划领域,在国内鲜有更强的策划公司专注于此,而这家欧洲珠宝公司还有一点也是很独特的就是它的渠道模式,一般珠宝走的是高端直营店,而它却走的是中端连锁卖场,容易复制,平民中的奢华。也让中国消费者见识了珠宝也可以距离咱老百姓如此之近!
无比经典的品牌定位——我们给这个珠宝品牌的定位很精准,准到企业老板高兴的直拍大腿,终于找到中国市场的品牌灵魂。我们知道,珠宝品牌卖给谁?男人买,女人用,爱情为主,此项居多。用什么来代表爱情?用什么来表现女人?我们不走寻常路,不同于市场上千篇一律的直白爱情之创意路线,从品牌方向、卖点定位、广告语口号等一系列规划层面的内容,都堪称经典,基于企业机密不多介绍,如有合作客户需了解可到我京涛策划深入交流。
十足创意的视觉表现——我们的视觉表现是超出一般的创意,从VI开始,始于VI超出VI,有了好的视觉基础部分,才会有好的延展,而不只是在平面创意上进行末端加工。这才是我们京涛策划不同于一般策划公司的原因,想更多,折磨自已,为市场服务。
前卫时尚的流行元素——流行,是我们珠宝行业始终要遵循的,行业属性使然,只有流行才有机会,因为它就是一个玩时尚的行业。时尚的定义,就是你能流行才能时尚。不光是珠宝,很多行业都应如此,在没有高科技或特别属性的产品背景下,就要带动消费者的感性购买心理,用时尚来打动人。
整套招商与渠道建立——因为国外客户对国内市场的不了解,招商与渠道疏通的难度更大于本土企业,而这些还必须策划公司服务更多的工作内容才能达到,还需要与国外客户的良好沟通,还好,该企业的渠道模式比较简洁和独特,招商较容易。
年度的传播规划策略——从第一个月到第十二个月的每一周、每一月要做的事情,都用一条主线串起来,不分散。坚持每一个月都有市场亮点,都有活动支撑,围绕于此,展开各项文字、视觉与媒介类的传播工作。
系统可执行的技战术——有规划不是目的,执行规划才是目的。培训企业的管理和市场人员,用可执行的技战术来贯彻我们京涛策划的规划内容。用内外统一的员工培训和管理机制更好的服务于企业市场。
合作周期:450个工作日
总结思考:
在进行此珠宝项目的策划工作时,我们京涛策划的项目组成员,无不用一种全新的创新态度来全力服务客户,虽然我们曾经服务过诸多珠宝企业,但面对每一个客户,再熟悉的行业,我们在借鉴丰富成功经验同时,要更多的创新,这样才能机遇企业客户更多的策划价值,这才符合京涛策划不是精品不出炉的策划理念。
我们京涛策划站在奥林匹斯,这个欧洲珠宝品牌的角度认为,新型珠宝品牌如何进入中国市场?它不一定是全新,可以是老牌新提升或者新产品系列,同样适用于此,关键在于新珠宝品牌的准确定位与盈利模式,它是卖给哪类人群的、哪个地区的、哪种文化的以及哪种销售方式,这里面最重要的是文化与销售方式,你的珠宝品牌与其它众多品牌之间的区别在哪里?是别人选择购买的关键要素。
而国外珠宝品牌进入中国,最重要的则是延续,延续国外的血统,延续国外的文化,但要适当结合中国的国情,国人喜欢进口品牌,但国人喜欢内地的销售方式,有他们自已的一套购购心理系统。这是每一个想或正进入中国市场的珠宝品牌要注意的,有外,更有内。
关于珠宝策划,还需要注重它们的公益性活动,它们不仅仅是为了公益而公益,而是我们京涛策划常说的,为了公益而公利,目的是让顾客知道我们传播的是一种珠宝公益文化,并信任我们品牌,产生购买意愿。
还有一点,就是需要经常的创造流行,流行的元素可以有多种,可以是文化、可以是时尚、可以是造势、可以是活动、可以是人物、可以是网络等,但凡可以创造流行的,就可以采用。
另外,我们还要问,你的珠宝要有多高?其实,价位与定位是相同也有不同的,本身珠宝产品很多,有钻石、黄金、玉石等,也有一些小饰品件物,价格也可高可低,那定位也同样变换多端(钻石黄金等标准定价品除外)。定位高不一定价位高,所以,你的珠宝产品定位高或低、价格高或低都取决于你的市场分析,你的人群定位,可能一件饰品能卖数千或上万,也可能只卖数百元,这都是需要深度分析定位。

 

 

 

 

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