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新品登陆上海滩,做足5大功夫

新品登陆上海滩,做足5大功夫 原创作者: 京涛策划  FX公司,曾经3进3出上海市场。历尽艰辛,如今,终于在上海滩站稳脚跟,创造着属于它的市场奇迹。它是一家华中地区的大型快消食品公司,不仅在华中地区占有很大的市场份额,还在华东也有很好的市场表现,我们现在看到的尽是这家企业的市场风光和无尽羡慕,其实,就在去年中旬,这家企业还面临着是否全军退出上海市场抑或全军覆......

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托管企业市场部:“2要3不要”

 
做我们咨询外脑这一行,表面风光,其实心里无比疲累,成天飞来飞去做项目,其实做孙子的时间远多于做老子。时时刻刻如履薄冰。特别是做一些操盘项目,即是咨询人又是企业人,即是甲方又是乙方,肩负企业客户的千均重担,不敢有丝毫懈怠。
我们经常会碰到这样的客户,需要我们这些做咨询外脑的,给企业进行全权操盘,这本应不是咨询公司的正事儿,却因为企业的急切需求,且缘于职业的责任与生意人的现实,往往,咨询公司也因此与企业走得更近了一点,承担起了贴身保姆的职责......

 

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上海滩攻坚战:“外省品牌”如何攻占“上海市场”?

这是一个真实的故事,我们说它开创了中国传统食品城市新营销模式之先河,也曾在客户业界广为流传。华中地区的X企业,一家老牌食品公司,说它老,一是因为它的资历,二是因为它的规模。它生产的是华中地区的一种传统快消食品――米酒,在华东叫做酒酿, 味甜, 有些人曾误把黄酒等同于米酒, 其实, 黄酒为深黄色, 中国传统意义上的米酒是甜酒, 色为淡白, 我们该文中所提到的米酒, 即为此类。这种食品在华东地区和部分华南地区很有市场。以往都只在秋季等天凉季节食用,但现在随着人们生活水平的提高和超市冷链的使用,米酒一年四季都能买到,你可以边吃西瓜边喝米酒。X企业生产的米酒一直以来都是华中地区的一大特色产品,以前主要是省内消化再加上旅游人群当做礼品馈赠好友,而X企业多年来在本省地区的市场积累,形成很强的当地品牌优势和市场资历。那么如何攻入上海市场......
 

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告诉我, 你卖的是“产品”还是“品牌”?

韩女士是一家广西的民营制药公司老总,经过近八年市场打拼,现在终于打造出了一家在当地甚至全国较大规模的药企,年营业额于去年首次突破了2亿,一个让她无比振奋的数字。当然,与大多数国内药企一样,除了处方与OTC药品以外,同时也生产一些市场畅销的保健品,比如维生素、地黄丸之类,销量也一直较稳定。但是,水涨船高,越做大就越想做大,有着强烈事业心的企业家大多如此。近来,她开始思考一些战略规划层面,如何让企业更高更快的发展?仅靠自已的能力,可能需要很长时间才以挤身国内医药强林,为何不请专业人士进行专业外脑辅助?韩女士曾在某知名国外药企工作过,有着类似的外脑合作经验,只不过这次是为了她自已的企业......
 

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两个月如何启动"上海市场"?

他是我们曾服务过的一个客户,当初合作的非常顺利。而现在他又突然登门拜访,市场又出问题了?作为一个职业咨询顾问的敏感,这是我心里第一感觉。“也没什么事情,就是过节了,给你们送点小礼”,他送来了他们公司生产的一品北虫草,还没等我开口,老刘跟机关枪似的说开了。自从那次给他们新品上市快速之后,打开了市场,企业的也进入到全新的良性轨道。市场对他们产品供不应求,有些经销商也一直缺货,这不,这次来安抚经销商顺便过来拜访一下我们。看着老刘兴奋的神情,脑海又浮现了他第一次来公司的场景。那是上海的5月,虽然还未进入盛夏,却也感受到了酷暑,会议中,手机响了,是这位老刘. 刘总是以前在一次行业高峰论坛上认识,强人一个,一家上市公司的老板,按理说他也不是那种沉不住气的人同,可在电话中,似乎很是焦急......
 

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品“刘邦”和“项羽”,评中国市场风云

我们不研究历史,而是借鉴历史。历史从公元前201年走到现在,我们现在的中国现代化经济社会, 百年难遇的北京奥运会。纵观中国市场风起云涌,英雄倍出,假设,如果刘邦与项羽出一在现代,他们哪个又能成为更出色的企业家,又或者,你是个企业老板,你又是刘邦抑或项羽?一个有意思的比喻,倘若刘邦也好,项羽也罢,两人真能出现在当下,按照市场的专业角度分析刘邦和项羽的SWOT。两人谁更有优势,谁更能成为合格的企业家?这或许能给当下的企业老板们带来些许对人性与市场的思考。先来看刘邦,此人有一种天生的好人缘,自小与萧何,与樊哙等都是最好的朋友,虽然刘邦此人生性无赖,且好吃懒做,还好色,但这不影响他能成为众人心中的大哥大。从小如此,长大同样如此,稀里糊涂成了沛公,然后不知不觉成了汉王,又几年光影竟打败了楚霸王项羽,还成立了大汉。这是他从小未曾想过的事情......

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“做饼”还是“画饼”?企业老板的抉择

一个不足百万的小企业发展到过亿资产,其间只经历了短短三年时间. 这样的业绩不是每个企业都能办得到,虽然在如今动不动就去纳斯达克上市的年代 这是一个安徽皖北地区LX白酒企业, 陈总是这里的一把手,在他的带领下,本来名不见经传, 两年光景迅速成为当地的明星企业,更成为诸多同行竞争者们的无形压力. 这家企业的高层似乎都有着非凡魄力和行动力,更有着优秀企业家所具备的胆识与洞察力。三年前的一次短期咨询项目合作,给我们咨询顾问团队留下了深刻印象,当时他们还是家不足百万资产的小企业,便敢花大额经费预算请咨询策划公司进行专业服务,没有过人的市场洞察力和胆识是不行的......
 

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关于京涛策划

京涛策划公司,开创中国策划新的传奇——12年时间、120个客户、500个品牌,操盘项目销售总额达到200个亿以上,经过快速发展,上海京涛策划公司,已成为上海乃至中国最大的高端营销策划公司,并于2014年经过资本整合,成立集团公司,注册资金2000万,下辖3个子公司,业务块面涉及战略咨询、营销策划、品牌传播、创意视觉、网络营销及终端空间设计等,12年来主要合作策划的客户,除了中国本土诸多知名品牌,还包括意大利、法国、德国、西班牙、美国等世界各地的高端品牌,服务的产业包括有高端珠宝营销策划、顶级葡萄酒营销策划、奢华家居用品牌的营销策划、高端男女服装、皮鞋、顶级皮包、眼镜、配饰等各类全球奢侈品牌营销策划。

上海京涛策划公司坚持以人为本、以市场为根、以中国消费者为主要研究对象,在多年合作于国内外高端客户的同时,也在不断的研究着中国市场高端消费人群的购买行为变化,多年来上海京涛对国内的高端顾客购物心理有着完善与系统、成体系的研究,掌握着强大的消费者数据库,这也为每一位要进入高端品牌策划领域的国内外企业,提供最坚实、可靠和鲜活的中国市场顾客数据。

上海京涛策划服务于高端品牌、高端市场、高端人群、高端客户,而高端的背后始终有着一颗平实之心,“任何营销策划都要接地气”、“以中国人为本”,营销策划不仅是生意,更是打造一件件市场艺术品。面对每一个高端客户的产品,都要当作一件伟大的艺术工程来对待,这种精神源于上海京涛策划公司创始之初,本着对奢侈品和高端品牌策划的热爱,于是策划成功了数百个国内外知名品牌。上海京涛策划,每时每刻都在创造着品牌奇迹!

 

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京涛解密案例分享:

公司部分解密文件摘选——对于最具潜力的消费群体,女人喜欢外形、喜欢款式、喜欢面料、喜欢感觉、喜欢时尚、喜欢跟风等等这些,我们都是要说的,我们先“脱光了”去与竞品们比较,我们可能最注重的还是我们的设计,而且我们不光是为了进行品牌定位,还要思考到我们整体产品线来进行品牌定位,所以我们要从全局来考虑,有了我们的整体品牌规划考虑,我们才会有更细致的品牌定位。我们的品牌定位是怎样的做法?首先是一个普通的产品,它也能够战胜那些竞争品牌,起码从一些女性喜欢的基本层面.我们会说设计,会说款式和时尚这一点我们就需要借助它的外衣——国外元素. 我们本来是准备考虑,血统做为品牌的支撑,或者说是辅助元素。怎么讲?先实后虚,这样的话在中国市场女包或相关产品中说的很多了,这其实是一个很虚的品牌背景,哪怕我们是真的来自国外,但市场不会这么容易买账,这是一个很虚的背景,虽然我们必须要说,正如我们前面讲到的,还需要一个更实在的核心卖点支撑,否则,很有可能,我们说出来的品牌,都是虚无的品牌,市场也不可能眼前一亮,甚至还可能对很多其它的品牌一样,感到不可信,市场上那么多意大利品牌,到底我要相信哪一个?这是我们曾无比困惑的一个事情,但凡事有因必有果,付出努力终有回报,我们也相信,找到品牌的卖点,就相当于,找到品牌与市场嫁接的那座桥,这才是品牌的灵魂。我们不需要那些一说出来普普通通,也无法引起市场共鸣的品牌定位。我们还是说“不是精品不出炉”.........(未完待续)


(点击下方翻页栏,分享更多案例)

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上海豪利来金笔公司与京涛品牌策划就合作进行探讨

上海豪利来金笔有限公司与京涛品牌策划就其新品上市进行合作沟通,该公司打算从6月开始在全国范围内开展声势浩大的新产品上市暨全国经销商深层合作高峰论坛,届时京涛策略将为其出谋划策,为全国市场的进一步拓展进行整体品牌营销策划。
 
 

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台湾意耀贸易公司再次与京涛品牌策划合作探讨

台湾意耀贸易公司再次与京涛品牌策划进行咖啡项目全国启动的深度交流,此次,京涛策略机构金总亲自就其咖啡项目的全国上市和传播推广层面进行了项目提案讲解,整体提案内容包括咖啡品牌定位、品牌现状、消费者分析、品牌策略与卖点分析、传播方面等方面,得到了意耀公司高层的高度好评。意耀公司是中国内地甚至全球市场最大的咖啡生豆供应商之一,“世界咖啡在中国,中国咖啡在云南”,无论是星巴克还是雀巢咖啡,甚至全球大部分的咖啡品牌,它们的咖啡原料都是产自中国的云南,这一点是中国普通消费者不太了解的现状,而与京涛策略进行整体全案项目合作的意耀公司,则在云南拥有三分之一的咖啡种植基地,包括星巴克、真锅、上岛等知名咖啡品牌都要从意耀公司获取咖啡生豆获熟豆原料,再拿到市场上进行不同品牌销售,此次意耀咖啡项目的全面铺开,势必将在全国甚至全世界的咖啡市场掀起一阵巨大的冲击波,从幕后走到台前,2012年亦将在香港股票上市,意耀咖啡项目要打造的是真正的中国咖啡第一品牌。
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中国银联与京涛品牌策划再次接洽合作事宜

中国银联与京涛品牌策划按原计划于5月初进一步展开深度策划项目合作对话,就其新商旅服务品牌全国市场推广以及公关活动项目进行探讨,京涛品牌策划机构策略总监和网络、公关负责人均前往浦东中国银联公司总部参与会议,京涛策略金总就如何开展新银联特色品牌打造、推广传播、公关炒作以及新型网络营销,进行了深度的项目提案讲解,整个提案内容新颖独到、创意十足,得到银联负责人高度好评。双方也更进一步的达成了合作共识,预计项目会在5月底全面启动。
 

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上海豫园商城集团再次与京涛品牌策划进行合作深度沟通

上海豫园商城集团公司与京涛品牌策划机构就其全面的夜市品牌推广告展开深度交流,在上次4月底的初步沟通基础上,此次京涛策略金总等一行亲自前往豫园商城公司总部,与对方品牌高层就如何开展豫园商城整体夜市品牌市场营销推广、乃至具体活动策划进行探讨并交换意见。豫园商城集团集黄金珠宝、餐饮、医药、百货、食品、房地产、进出口贸易、金融投资等产业为一体,多元发展、专业经营的国内一流的综合性商业集团和上市公司(600655),拥有商业设施近13万平方米,全年客流超过3700万人次。下属品牌包括老庙黄金 | 亚一金店 | 童涵春堂药业 上海老饭店等一系列知名品牌。豫园商城旗下有2个中国驰名商标、14个上海市著名商标以及众多中华老字号和百年老店等为核心的产业品牌资源,经营业绩连续十年名列全国大型零售企业(单体)第一位,跻身中国500最具价值品牌。
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江苏八月香调味品公司与京涛品牌策划就新品上市进行合作

江苏八月香调味品公司就其新型调味品上市与京涛品牌策划机构展开合作对话,在初步远程电话会议接洽数次后,八月香公司高度认可京涛策略的整体实力,特别是在新型网络营销层面的全国顶尖水平,并打算近日前来京涛策略上海总部进行深入项目合作探讨。届时,我方策略部高层和相关调味品策划专家将亲自参与八月香项目启动会议。
 

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上海知名休闲食品连锁品牌与京涛品牌策划合作

国内某知名休闲食品连锁品牌与京涛品牌策划接冾,就其2009年全国市场连锁项目进行探讨,包括全国市场品牌整体提升规划、连锁渠道单店赢利计划、渠道终端人员大区培训计划以及终端连锁店面SI改造计划。该知名品牌主要涉及休闲食品的生产和销售。截止目前,该公司所开发的系列食品近500余种,深受广大消费者喜爱。该公司的销售网络遍及全国各地,除标准商超和卖场外,更开发有大量连锁专卖店,而且今后的发展主力将集中在全国终端连锁店经营,预计在年底整体增加连锁店数量1000家,有望成为全国最大的休闲食品连锁品牌.

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中国银联与京涛品牌策划就合作达成共识

中国银联近日与京涛品牌策划进行了初步接洽,双方就如何开展银联新商旅品牌的全国市场策划推广交换了意见。京涛策略策略部、营销和公关部的相关人员参与了会议,和中国银联的有关部门领导进行了初步沟通,并达成了基本合作共识。计划5月初再进行更细致的项目沟通。中国银联是经国务院同意,中国人民银行批准设立的中国银行卡组织,成立于2002年3月,总部设在上海。中国银联成立以来,充分发挥银行卡组织的职能作用,推动我国银行卡产业实现了快速、健康发展,使我国发展成为全球银行卡业务增长最快、潜力最大的国家之一。中国银联已经成为不仅服务于中国,而且服务于越来越多国家和地区,拥有200多家境内外成员机构的银行卡组织,截至2008年年底,银联受理网络覆盖全国范围,并延伸到亚太、欧美、非洲、澳洲等国家和地区,银联卡已可在境外近50个国家和地区的ATM机取款,31个国家和地区的商户POS机刷卡消费。银联自主品牌成为国内普遍认可,国际具有影响的银行卡品牌。不仅如此,中国银联还为如何更高效服务客户展开新项目的延展,比如新型商旅服务等。
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上海豫园商城集团与京涛品牌策划展开合作交流

上海豫园商城集团与京涛品牌策划就其2009年中夜市营销策划进行探讨,作为上海最知名的集旅游和购物于一体的景点商城之一,豫园商城一直是国外和国内游客在上海旅游购物的首选,距离外滩和人民广场均只有几条街路程,地处上海市中心,白天人流量爆满,特别是每个月举行的各种节日促销,该商城下属的各种品牌如老庙黄金、亚一金店、上海老饭店等地都有很大客流量,而一到夜晚则人流量稀少,与白天客流不可同日而语,这次豫园商城与京涛策略的初步沟通,也旨在如何利用其巨大的社会和自身实力优势,提高这个上海知名品牌在更多消费者、特别是时尚年轻消费者中的号召力,吸引更多的客流来到豫园商城的夜市旅游观光和消费。双方初步计划在5月初进行更具深度的项目交流,届时京涛策略总监和营销总监将亲自前往。
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江苏盱眙博图凹土公司与京涛品牌策划合作

江苏盱眙博图凹土高新科技有限公司付总与京涛品牌策划机构展开初步项目沟通,准备就其系列干澡剂产品进行品牌营销全案的策划。    盱眙博图凹土高新科技开发有限公司成立于2002年,公司位于国内凹凸棒矿土资源最大主产区—江苏省盱眙县,占地面积20000多平方米。目前是江苏省凹土工程技术研究中心项目承担单位,与江苏省科技厅、南京大学、南京化工大学、江苏省地质勘探等众多科研院所有密切的合作与联系。公司现主营产品有新型高效环保型矿物干燥剂、吸附剂、分子筛等产品,其中新型高效环保型矿物干燥剂经质量部门检测,产品达到并超过美国军用标准。
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上海美凯友迪(原上海自动化仪表)与京涛品牌策划合作

上海美凯友迪(原上海自动化仪表股份有限公司营销中心)公司与京涛品牌策划机构就其江苏新建西派仪表整体项目策划进行沟通,在品牌方向、VI设计等方面交换了意见,并达成初步合作共识。上海美凯友迪自动化工程有限公司(原上海自动化仪表股份有限公司营销中心)是一家集自动化设备的研制 、开发、生产、销售与服务为一体 的高新技术企业,公司,拥有一批长期从事于建材、电力、化工、钢铁等自控领域的高级技术人才, 江苏西派仪表项目由上海美凯友迪自动化仪表工程公司(下简称“美凯友迪公司”)投资建设,地处江苏省金湖县,占地72亩,总建筑面积3.5万平方米,其中标准化厂房3.2万平方米,计划2009年底竣工投产。
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京涛品牌策划-滨海博大项目组于江苏盐城顺利洽谈返沪

公司策略部金总与营销部总监张总等一行,来到中国化工重镇江苏盐城市滨海工业区的博大化工有限公司,就营销策略等合作具体内容及阶段开展进行了深入沟通,京涛策略此行的目的,主要是与滨海博大就如何达成其与世界化工500强的巴斯夫的深度合作,进行方案沟通,由于巴斯夫是世界化工巨头,世界500强,并于去年花费56亿美元收购另一大化工巨头汽巴公司,要想与其深度合作,必须要达到各种硬件和软件的高水准,需要系统的规划,所以京涛策略机构与滨海博大的此次并肩作战,意义重大,不仅是两家公司的合作,更将对中国化工行业产生巨大深远的战略影响,对中国化工行业的发展,起到关健作用,如果巴斯夫能与滨海博大合作,那不仅是对滨海工业园区,更将对整个盐城都形成巨大影响,而盐城滨海作为中国化工业重镇,也将更加明显,毫无疑问的战略地位将带动整个盐城的经济发展。此次会议上,京涛策略相关领导对整体项目方案的描述、讲解,清晰深刻,得到滨海博大潘董事长及各位高层评价,下次会议将会在上海召开。
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中国时尚手机品牌规划落地会议在公司总部召开

在京涛品牌策划机构总部,迎来了公司客户负责人一行,在与京涛的项目负责人进行了长达5个小时的方案解读、会议沟通过程中,针对现在市场规划中迫切需要解决的五大环节,包括品牌规划落地、广告传播语确定、媒体传播计划、网络营销渠道规划以及手机产品内部UI操作设置系统的确定,报告内容得到客户总经理的高度认可,总经理认为,广告语很精彩,客户被方案内容深深吸引并迸发热情,现场还就“迷你,迷上你”与“迷你,迷死你”展开了现场热烈的讨论,产品自身很特殊,品牌定位很准备,广告传播很出彩,市场策略很创新,再加上创造一种近乎流行语般的广告传播口号,势必在中国同行市场刮起一股创新时尚之风,客户领导现场拍板确定了最终的三大广告传播口号,包括企业背书宣传、整体主线产品传播语和阶段另类产品传播语。会后,客户总经理对我方前期的工作深表感谢,并且期望其下一款产品的全国市场整体运作,也能与京涛策略达成更紧密的合作,创造新的市场奇迹。

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